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绿城建设总裁许峰详解“代建”模式

发布时间:2013-08-23 新闻出处: 字体:大 中 小 

绿城的品牌值多少钱?

"绿城代建的项目,会有15%至20%的品牌溢价。"8月23日,绿城房产建设管理有限公司(下称"绿城建设")总裁许峰举例说,2010年11月,委托方以每亩424万元的价格获得绿城——潍坊诚园项目土地,随着绿城介入该区块的规划和开发,楼盘均价达8000元/平方米,高出周边高层项目3000至4000元/平方米。

许峰是在绿城建设成立3周年交流会上作出上述表述的。绿城建设这家被绿城集团董事长宋卫平喻为"长工"的公司,截至2013年7月底,已签约的代建项目80个(委托方中一半都没有房地产背景),占地面积超过1100万平方米,总建筑面积超过1600万平方米,预计可售金额超1300亿元。

上海随心投资有限公司董事长张义才一口杭州萧山口音,他说,"我2009年就找绿城,想和他们合作","我觉得绿城(价格)挺划算的。"

绿城为张义才所属公司代建的项目————绿城——兰园上周末开盘,公寓售价1.5万至1.7万元/平方米;大平层售价在2.4万至2.7万元/平方米,总价800万至1800万元。

让张义才印象深刻的是宋卫平。

"去年调控市场面偏紧,宋卫平派高管挨家挨户和委托方谈,当时问我资金紧张吗?给绿城的费用要不要减少?"张义才说。

典型的宋卫平故事。2010年,正值调控,宋卫平提出了房地产代建、自主投资收益、园区服务收益"三驾马车"构想。绿城建设由此建立。

许峰介绍说,目前,绿城建设的模式分为政府代建、商业代建以及资本代建。资本代建是主要发展方向,和基金、信托和保险资金合作。

"最近谈了几家基金公司,今年年底会有项目落地。"许峰解释了与资本合作的方式,"比如说有委托方在拿地后,后续建设资金不够,绿城引入基金、信托并为其代建;基金不敢投一些还不是很有经验的房地产项目,绿城为其代建后,吸引投资方进入;另外,和专业的地产基金合作。"

许峰把绿城建设比作酒店管理公司:"和它们一样,绿城建设的收入和销售额挂钩。"但与酒店管理公司挂牌、特许经营等多种品牌输出方式不一样,绿城偏爱一条龙的"品牌输出":从前期管理、规划设计到工程营造、成本控制、营销策划、竣工交付,直到最后的物业管理。

这样扩张不快,但这是绿城的节奏。许峰说:"有的公司找我说,挂个绿城的牌子就可以了,其他什么都不用管。这肯定不行。"

宋卫平对绿城建设的管控很严格。

"每个项目最后的4张图,都要宋总评审通过才行。"许峰说。

宋卫平同样感兴趣的,还有养老产业。绿城的首个"学院式养老"项目————浙江乌镇雅园一期139套已经售罄,二期在认筹中,均价1.2万元/平方米。

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